Description de fonction

CHEF DES VENTES (H/F) - Région Est

La société

Nos concessions sont au cœur de notre réseau de distribution. Elles véhiculent l'image d'un savoir-faire et d'une marque Premium leader sur son marché.

Les collaborateurs de notre réseau de distribution sont l'une des ressources les plus précieuses chez BMW. Découvrez des carrières variées et exaltantes, et rejoignez l'une des concessions du réseau BMW en France.

Intégrer une concession BMW MINI c'est intégrer une entreprise leader sur son marché. En plus des produits de la gamme BMW, MINI associés au SAV Premium de chaque marque, nos concessions proposent la nouvelle gamme électrique BMWi.

Fonction

Au sein d’une équipe locale, vous intervenez en tant que Chef des Ventes pour les marques BMW et MINI.

Le Chef Des Ventes est le chef d'orchestre du commerce. Vous mettez en musique la politique commerciale de la marque en fonction de la stratégie de la concession et de son écosystème.

Vous êtes à la tête d'une équipe de Conseillers Commerciaux. Votre mission est plurielle, à la fois commerciale, administrative et managériale.

Vos missions :

Commerciale :

  • Analyser et connaitre le marché local.
  • Maîtriser le programme commercial de la marque.
  • Définir les objectifs de vente en fonction des objectifs assignés par le constructeur et mettre en place les actions nécessaires (Marketing notamment) à leur réalisation.
  • Suivre et participer à la réalisation des objectifs commerciaux et des différents indicateurs de performance (CA, marge, coûts de stock, reprises, etc.)
  • Soutenir les Conseillers Commerciaux au cours du processus de vente (contacts clients, ventes VIP, etc.)
  • Motiver les équipes commerciales à la vente de financements.

Management :

  • Définir les objectifs individuels et suivre la performance de chaque membre de l'équipe commerciale, mettre en place les actions nécessaires (coaching, formations, etc.) à leur réalisation.
  • Contribuer au recrutement des collaborateurs et à la construction des plans de rémunération.
  • Accompagner individuellement chaque membre de l'équipe.
  • Animer l'équipe commerciale.
  • Faire le lien avec les différents services de la concession.

Administrative :

  • Suivre les standards commerciaux.
  • Etre garant de l'esprit de la marque et de la concession.
  • Gérer les stocks.
  • Garantir la bonne utilisation des outils commerciaux (notamment l'outil CRM) ainsi que la pérennité et l'actualité de la base client.
  • Suivi du travail sur la CRM.

Profil

Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum, votre expérience au sein du secteur automobile fera la différence. Commercial confirmé(e) et véritable leader, vous savez mobiliser des acteurs commerciaux et techniques pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.

Votre maitrise commerciale en VN et VO en concession automobile, fait de vous le relais avec le concessionnaire.

Vous maîtrisez les différentes solutions de financement et savez vous conformez aux politiques commerciales du constructeur.

Véritable acteur de votre succès, vous jouez un rôle clé dans la structuration, la croissance, la stratégie de la concession.

Une orientation client authentique, des capacités relationnelles exacerbées et une grande rigueur sont des qualités indispensables pour mener à bien cette mission.

Vous visez la performance, vous aimez travailler en équipe, vous savez comment inspirer un client, Rejoignez Nous !

  • Publiée le:mar. 29 août 2017
  • Lieu: Région Est

Réseau BMW France

3 avenue Ampère Montigny le Bretonneux
78886 Saint-Quentin en Yvelines Cedex
France

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