Description de fonction

CHEF DES VENTES (H/F) - JPV Fréjus

La société

Intégrer la concession JPV située à Fréjus c’est intégrer une entreprise qui véhicule l’image d’un savoir-faire et d’une marque Premium. La concession propose les produits des gammes BMW, MINI et BMW i, associés au SAV Premium de chaque marque.

Les collaborateurs de notre réseau de distribution sont l’une des ressources les plus précieuses chez BMW. Découvrez des carrières variées et exaltantes, et rejoignez l'une des concessions du réseau BMW en France. La culture de l’excellence est une réalité portée par nos équipes. Retrouvez toute notre actualité sur notre page LinkedIn : LinkedIn BMW Group France

Fonction

Au sein d’une équipe locale, vous intervenez en tant que Chef des Ventes.

Le Chef Des Ventes est le chef d'orchestre du commerce. Vous mettez en musique la politique commerciale de la marque en fonction de la stratégie de la concession et de son écosystème.

Vous êtes à la tête d'une équipe de Conseillers Commerciaux. Votre mission est plurielle, à la fois commerciale, administrative et managériale.

Vos missions :

Commerciale :

- Analyser et connaitre le marché local.

- Maîtriser le programme commercial de la marque.

- Définir les objectifs de vente en fonction des objectifs assignés par le constructeur et mettre en place les actions nécessaires (Marketing notamment) à leur réalisation.

- Suivre et participer à la réalisation des objectifs commerciaux et des différents indicateurs de performance (CA, marge, coûts de stock, reprises, etc.)

- Soutenir les Conseillers Commerciaux au cours du processus de vente (contacts clients, ventes VIP, etc.)

- Motiver les équipes commerciales à la vente de financements.

Management :

- Définir les objectifs individuels et suivre la performance de chaque membre de l'équipe commerciale, mettre en place les actions nécessaires (coaching, formations, etc.) à leur réalisation.

- Contribuer au recrutement des collaborateurs et à la construction des plans de rémunération.

- Accompagner individuellement chaque membre de l'équipe.

- Animer l'équipe commerciale.

- Faire le lien avec les différents services de la concession.

Administrative :

- Suivre les standards commerciaux.

- Etre garant de l'esprit de la marque et de la concession.

- Gérer les stocks.

- Garantir la bonne utilisation des outils commerciaux (notamment l'outil CRM) ainsi que la pérennité et l'actualité de la base client.

- Suivi du travail sur la CRM.

Profil

Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum, votre expérience au sein du secteur automobile fera la différence. Commercial confirmé(e) et véritable leader, vous savez mobiliser des acteurs commerciaux et techniques pour atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.

Votre maitrise commerciale en VN et VO en concession automobile, fait de vous le relais avec le concessionnaire.

Réel(le) homme/femme de réseau, votre intégration dans le paysage local vous permet d’endosser le rôle d’ambassadeur de la marque et du Groupe JPV.

Vous maîtrisez les différentes solutions de financement et savez vous conformez aux politiques commerciales du constructeur.

Véritable acteur de votre succès, vous jouez un rôle clé dans la structuration, la croissance, la stratégie de la concession.

Une orientation client authentique, des capacités relationnelles exacerbées et une grande rigueur sont des qualités indispensables pour mener à bien cette mission.

Retrouvez toute notre actualité sur notre page LinkedIn : LinkedIn BMW Group France

  • Publiée le:lun. 9 avril 2018
  • Lieu: Fréjus

Réseau BMW France

3 avenue Ampère Montigny le Bretonneux
78886 Saint-Quentin en Yvelines Cedex
France

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